Đi tìm lý do cho sự nổi sóng cổ phiếu ngân hàng ngày đầu năm

Và nếu thế, CTG và BID – 2 ngân hàng có hệ số CAR đã ở sát ngưỡng quy định (9%) và càng chịu áp lực giảm CAR khi phải trả cổ tức theo đề xuất của Bộ Tài chính có lẽ sẽ là những đối tượng được lợi đầu tiên. CTG đã chạm trần sở hữu để huy động vốn nước ngoài, trong khi BID không còn dư địa để tăng vốn cấp 2.

Kỳ vọng cải thiện lợi nhuận của Vietinbank và BIDV khi tỷ lệ huy động/cho vay được nâng lên tối đa 90% hay lại câu chuyện cũ: nới room cho nước ngoài?

Phiên giao dịch đầu tiên của năm 2017, thị trường bất ngờ chứng kiến sự tăng giá mạnh mẽ tại các cổ phiếu ngân hàng lớn, đặc biệt là CTG của Vietinbank và BID của Ngân hàng BIDV. 2 cổ phiếu này tăng trần và không có dư bán.

Diễn biến tích cực của nhóm cổ phiếu vua khiến các nhà đầu tư chưa kịp bắt sóng bị bất ngờ và câu hỏi “vì sao” lại được đặt ra.

Lợi nhuận được cải thiện từ quyết định cho phép Tỷ lệ huy động/cho vay lên tối đa 90%?

Thông tin mới nhất được tung ra trước kỳ nghỉ lễ là Quyết định số 2509 của Ngân hàng nhà nước Việt Nam.

Theo đó, quyết định này quy định tỷ lệ cho vay trên huy động (LDR) tại các ngân hàng thương mại cổ phần có sở hữu nhà nước hơn 50% (áp dụng cho BIDV, Vietinbank và Vietcombank) tối đa là 90%.

Trước đó, Thông tư 06/2016 có hiệu lực ngày 01/07/2016 chỉ cho phép mức trần 90% đối với các ngân hàng Nhà nước sở hữu 100% và tất các ngân hàng TMCP đều phải tuân thủ mức trần 80%.

Theo đánh giá của CTCK Bản Việt trong một báo cáo mới đây, trước Thông tư 06, tỷ lệ LDR của Vietinbank và BIDV đều hơn 90% và cả hai ngân hàng này đều đẩy mạnh huy động vốn trong năm 2016 để tuân thủ quy định mới.

Cho đến hiện tại, cả CTG và BID đều chưa thể hạ tỷ lệ LDR xuống dưới 80% trong khi LDR tại VCB tăng lên đạt 78%.

Bản Việt đánh giá, việc nâng trần LDR cho 3 ngân hàng lớn cho thấy ý định của Chính phủ về thúc đẩy tăng trưởng tín dụng trong năm tới để hỗ trợ tăng trưởng GDP và giảm áp lực lên lãi suất, cũng như phản ánh việc giảm tỷ lệ LDR của các ngân hàng này xuống dưới 80% ở thời điểm hiện tại là khá khó khăn.

Tỷ lệ LDR cao hơn làm giảm áp lực phải đẩy mạnh huy động tại các ngân hàng này và sẽ giúp cải thiện lợi nhuận. Với tỷ lệ LDR ước tính của CTG, BID và VCB lần lượt là 90%, 82% và 78%, CTG sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ việc thay đổi trần LDR.

Có lẽ đây là một yếu tố đã khiến cho cổ phiếu CTG và BID tăng trần trong phiên hôm nay.

Bên cạnh đó, một số thông tin tích cực về VCB như Vietcombank là ngân hàng thương mại đầu tiên sạch nợ tại VAMC và tỷ lệ nợ xấu của Vietcombank ước tính đến cuối 2016 chỉ khoảng 1,5% - được cho là một con số thực chất.

Sự tiên phong của Vietcombank trong việc xử lý nợ xấu phần nào tạo nên hy vọng cho hoạt động này trong hệ thống ngân hàng.

Hay lại nới room?

Ngoài ra, trong cộng đồng nhà đầu tư cũng xuất hiện tin đồn về việc nới room ngoại tại các ngân hàng thêm 5%. Tất nhiên, chưa có một nguồn thông tin chính thức nào khẳng định điều này và đây cũng luôn là lý do được đưa ra mỗi khi nhóm cổ phiếu ngân hàng nổi sóng.

Tin đồn này cũng dựa trên cơ sở từ áp lực thời hạn áp dụng Basel II tại 10 ngân hàng thí điểm đang đến gần – ngày 1/9/2017 theo Dự thảo Thông tư gần nhất. Theo đó, nhu cầu tăng vốn để đảm bảo hệ số CAR rất cấp bách.

Trong báo cáo phân tích mới đây, CTCK VCBS cho rằng, việc tuân thủ lộ trình áp dụng Hiệp ước vốn Basel II theo dự thảo của NHNN là thử thách cho các ngân hàng thí điểm (đặc biệt nhóm 3 NHTM nhà nước) nếu không có các biện pháp hỗ trợ từ cơ quan quản lý.

Áp lực từ việc tuân thủ Basel II có thể làm tăng chi phí vốn và hạn chế tăng trưởng tín dụng đối với các ngân hàng này trong năm 2017.

Thành công hay thất bại của việc áp dụng tiêu chuẩn mới, theo VCBS, cũng phụ thuộc chủ yếu vào 3 ngân hàng Vietinbank, BIDV và Vietcombank.

Trong những kịch bản đề ra, VCBS đánh giá rằng khả năng tăng vốn cấp 1 là không dễ dàng do nguồn lực trong nước hạn chế; huy động vốn nước ngoài gặp khó khăn do trần sở hữu nước ngoài (đối với VietinBank) và kỳ vọng lớn từ giá bán của cơ quan quản lý (Vietcombank).

Chính vì thế, thị trường lại đồn đoán rằng việc nới room ngoại tại các ngân hàng sẽ được tạo điều kiện tiến hành.

Và nếu thế, CTG và BID – 2 ngân hàng có hệ số CAR đã ở sát ngưỡng quy định (9%) và càng chịu áp lực giảm CAR khi phải trả cổ tức theo đề xuất của Bộ Tài chính có lẽ sẽ là những đối tượng được lợi đầu tiên. CTG đã chạm trần sở hữu để huy động vốn nước ngoài, trong khi BID không còn dư địa để tăng vốn cấp 2.

Tuy nhiên, trong một quan điểm ngược lại, nhiều người cho rằng đây chỉ là một hiệu ứng khi thị trường hưng phấn vào phiên giao dịch đầu năm khi chưa xác định được nhóm ngành dẫn dắt và không nên đua trần những cổ phiếu này.

Ngao chết trắng đầm, người nuôi bị mất tiền tỷ

Trao đổi với Zing.vn, bà Nguyễn Thị Liên, Trưởng phòng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn huyện Hậu Lộc, cho biết đã phối hợp với các cơ quan chức năng gửi đi xét nghiệm thì cho kết quả ngao không bị bệnh.

Hàng trăm tấn ngao ở xã Hải Lộc (Thanh Hóa) đến kỳ thu hoạch bỗng nhiên chết trắng hàng loạt. Người dân rơi vào cảnh điêu đứng vì mất cả tỷ đồng.

Mấy ngày qua, khi thủy triều rút xuống, đầm ngao ở xã Hải Lộc (huyện Hậu Lộc, Thanh Hóa) phủ một màu trắng xóa bởi xác ngao chết.

Chỉ về hướng đầm ngao, ông Nguyễn Văn Tự (60 tuổi, ở thôn Tân Lộc, xã Hải Lộc) buồn bã cho hay gia đình có hơn 60 tấn ngao đến kỳ thu hoạch và 50 tấn ngao giống đều bị chết trắng.

Nếu không gặp rủi ro, vụ này số ngao đó sẽ thu về cho gia đình ông khoảng 1 tỷ đồng. “Ngao chết hết rồi, tiền nợ ngân hàng thì chưa trả được”, ông Tự than.

Ngao chết trắng đầm ở xã Hải Lộc. Ảnh: N.D.

Anh Bùi Phi Đông (32 tuổi) cho hay hiện tượng ngao chết bắt đầu từ hôm 21/12. Ngao chết dần theo thủy triều lên đến nay chưa dừng lại.

“Nước lên đến đâu, ngao hé miệng chết đến đó. Đến nay cả một đầm ngao rộng lớn bốc mùi hôi thối nồng nặc từ xác ngao”, anh Đông kể.

Theo người dân, thời điểm này năm ngoái, đầm ngao Hải Lộc tất bật đến kỳ thu hoạch. Thương lái đánh ôtô ra vào xã mua nhộn nhịp. Nhưng năm nay ngao chết trắng khiến người nuôi điêu đứng. Nhà mất nhiều hơn 1 tỷ đồng, hộ ít trên 200 triệu.

Mỗi ngày, họ còn phải thuê 10-15 nhân công thu gom ngao chết với giá 150 nghìn đồng/người/ngày để làm sạch môi trường.

Các hộ nuôi ngao ở xã Hải Lộc mong muốn cơ quan chức năng khẩn trương tìm ra nguyên nhân và có hỗ trợ kịp thời để họ ổn định cuộc sống.

Người dân thu dọn số ngao chết để làm sạch môi trường. Ảnh: N.D.

Theo thông tin từ Sở Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn tỉnh Thanh Hóa, đến thời điểm này, tổng số lượng ngao chết ở xã Hải Lộc khoảng 400 tấn/40 ha.

Trao đổi với Zing.vn, bà Nguyễn Thị Liên, Trưởng phòng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn huyện Hậu Lộc, cho biết đã phối hợp với các cơ quan chức năng gửi đi xét nghiệm thì cho kết quả ngao không bị bệnh.

“Về vấn đề môi trường, phòng đã phối hợp với Sở Tài nguyên lấy mẫu nước và đang trong thời gian xét nghiệm”, bà Liên nói.

Bà cũng cho biết khi có kết quả cơ quan chức năng sẽ công bố nguyên nhân chính thức.

Lãi suất cho năm 2017 cho gói 30.000 tỷ vẫn là 5%/năm

Ngân hàng Nhà nước đánh giá gói 30.000 tỷ đồng đã góp phần không nhỏ cho việc tạo thanh khoản, giải quyết hàng tồn kho cho thị trường bất động sản, mở cơ hội sở hữu nhà cho nhiều người có thu nhập thấp.

Gói 30.000 tỷ đã hoàn thành việc giải ngân và kết thúc vào ngày 31/12/2016. Ảnh: Minh Tú.

Theo quyết định của Ngân hàng Nhà nước (NHNN), lãi suất với các khoản vay trong gói 30.000 tỷ đồng giải ngân trước 31/12/2016 tiếp tục được áp dụng ở 5%/năm.

Thống đốc NHNN Lê Minh Hưng vừa ký quyết định quy định mức lãi suất của các ngân hàng thương mại áp dụng trong năm 2017 đối với dư nợ của các khoản vay hỗ trợ nhà ở theo gói30.000 tỷ đồng.

Cụ thể, lãi suất cho những khoản vay hỗ trợ nhà ở theo quy định của NHNN đã được giải ngân trước 31/12/2016 là 5%/năm. Mức này cho năm 2017 tương đương với mức áp dụng cho gói 30.000 tỷ trong năm 2016.

Theo quy định, lãi suất cho vay gói 30.000 tỷ được NHNN công bố hàng năm. Định kỳ vào tháng 12, NHNN xác định và công bố lại lãi suất cho năm tiếp theo, sẽ bằng khoảng 50% lãi suất cho vay bình quân của các ngân hàng trên thị trường và không vượt quá 6% mỗi năm.

Những khách hàng đã ký hợp đồng vay gói 30.000 tỷ đồng nhưng các khoản giải ngân sau năm 2016 (khi gói 30.000 tỷ đã kết thúc) sẽ phải chịu lãi suất thương mại theo sự thỏa thuận với các nhà băng.

Tính đến ngày 30/11/2016, gói tín dụng này đã giải ngân 29.239 tỷ đồng, dư nợ là 24.166 tỷ đồng. NHNN dự kiến đến 31/12/2016 (thời điểm kết thúc chương trình) sẽ giải ngân đạt khoảng 30.000 tỷ đồng.

Ngân hàng Nhà nước đánh giá gói 30.000 tỷ đồng đã góp phần không nhỏ cho việc tạo thanh khoản, giải quyết hàng tồn kho cho thị trường bất động sản, mở cơ hội sở hữu nhà cho nhiều người có thu nhập thấp.

Tính đến nay, trên 50.000 cá nhân, hộ gia đình khó khăn về nhà ở cải thiện về chỗ ở.

Đại gia chi tới 100 triệu lên Tây Côn Lĩnh mua bạch trà thưởng Tết

“Đầu tháng 12 âm lịch tôi phải lên một lần nữa để gom trà cho đủ về trả hàng cho khách đã đặt không thì không kịp”. Theo bà Lan, khách đặt loại trà này hầu hết là các đại gia, có người đặt cả trên 100 triệu tiền bạch trà về để uống Tết và biếu người thân. Tuy nhiên, tất cả khách đặt hàng đều phải sau 1 tháng mới có bạch trà uống.

Bạch trà được hái từ những cây chè cổ thụ trên đỉnh núi Tây Côn Lĩnh

Được mệnh danh là “chúa tể” của các loại trà, vào những ngày cận Tết, để có chén bạch trà nhâm nhi trong câu chuyện đầu năm, nhiều đại gia quyết chi cả 100 triệu đồng thuê người “thửa” riêng cho mình loại bạch trà ngàn năm trên đỉnh núi Tây Côn Lĩnh.

Kỳ công làm “chúa tể” trà

Vừa trở về sau chuyến đi lên Tây Côn Lĩnh kéo dài đúng một tuần liền, bà Nguyễn Thị Lan, một đầu mối buôn chè có tiếng ở Vĩnh Tường (Vĩnh Phúc) khoe, lần này đi được việc, số lượng bạch trà cần có đã gần đủ.

Bà Lan tâm sự, bà là mối buôn chè cực lớn ở khu vực miền Bắc này, ngày lấy cả tấn chè từ loại bình dân đến cao cấp để đổ buôn cho các công ty, các cơ sở, song, bà chỉ việc ngồi một chỗ, tất cả công việc từ đặt chè, vận chuyển chè chỉ cần giao dịch qua vài cú điện thoại gọn nhẹ, không phải đi ngược đi xuôi. 

Thế nhưng, với loại bạch trà thì khác, bà phải đích thân đi lên Tây Côn Lĩnh để đặt hàng, đích thân dặn dò người làm rồi ngồi theo dõi cách làm để có loại trà đúng chuẩn.

Vừa ngồi nhâm nhi chén trà bà Lan vừa kể, bạch trà được giới sành trà ví von là “chúa tể” của các loại trà, không loại nào có thể địch nổi được hương vị của chúng. 

Tuy nhiên, để có được chén bạch trà nhâm nhi cùng với bạn hiền là điều không dễ và không phải ai cũng mua được. Bởi giá của chúng không chỉ đắt đỏ mà khi làm cũng đòi hỏi sự kỳ công.

Ở trên đỉnh Tây Côn Lĩnh (phía tây Hà Giang) – nóc nhà Đông Dương có những rừng chè shan tuyết cổ thụ cao chót vót lên đến cả ngàn năm tuổi. 

Theo đó, để làm ra được loại bạch trà thượng hạng, người hái chè phải băng rừng vượt suối lên đỉnh núi, tìm hái những chồi chè mập mạp nhất theo đúng nguyên tắc 1 tôm, 1 tép và chồi chè thì vẫn phải còn màu bạc.

Thời gian hái chè chỉ được bắt đầu sau 8 giờ sáng bởi lúc đó trên đỉnh núi Tây Côn Lĩnh đã bắt đầu có những ánh nắng ban mai, sương đêm đã vơi bớt. Hái đến tầm hơn 10 giờ trưa thì nghỉ do lúc này trời nắng gắt hơn, chè sẽ ít nhiều bị ánh nắng làm ảnh hưởng đến hương và sắc. Đặc biệt, trời mưa thì tuyệt đối không được hái chè.

Cứ tỉ mỉ chọn từng chồi chè một nên một ngày một người chỉ hái được khoảng 1kg chè tươi. Trong khi đó, để làm ra được 1kg bạch trà khô cần ít nhất 5kg chè tươi. Tính ra, phải mất 5 nhân công hái cật lực trong một ngày mới làm ra được 1kg bạch trà.

Đó là công đoạn hái, còn công đoạn sao chè cũng tốn nhân lực chẳng kém. Các loại trà khác giờ chủ yếu được sao bằng máy, còn riêng bạch trà thì phải sao bằng tay. 

Khi sao phải chú ý nhỏ lửa, nhiệt độ vừa phải để trà được khô từ từ, không bị cháy vì hàm lượng đường trong loại trà này rất cao. Ngoài ra, mỗi mẻ sao chỉ được đúng 2 lạng trà, sao nhiều quá sẽ không đều.

“Một bí quyết nữa để bạch trà khiến người uống phải xiêu lòng đó là mùa thu hái. Vào thời điểm bắt đầu từ tháng 9 đến tháng hết tháng 11 âm lịch, khi trời không mưa, nắng không gay gắt, điểm sương đậu trên chồi lá vừa đủ để chè cô đọng lại được những thứ tinh túy, đem lại hương vị những chén trà làm ra đậm đà nhất”, bà Lan chia sẻ.

Để có chén bạch trà uống trong những ngày Tết, có đại gia đã bỏ ra tới cả 100 triệu đồng

Chi cả 100 triệu "thửa" bạch trà uống Tết

Bà Lan cho biết, bạch trà được chế biến từ những chồi chè hái trên cây chè cổ thụ cả ngàn năm tuổi trên đỉnh núi Tây Côn Lĩnh hiện không có bán sẵn trên thị trường. Loại trà này chỉ được mua bán trao tay khi có người đặt hàng, và phải là người thân cận, quan trọng thì những mối buôn như bà mới nhận làm cho, còn khách lẻ gọi điện đặt bà đều từ chối hết.

“Dù chúng hiện có giá bán lên tới 5 triệu đồng/kg nhưng dân làm chè vẫn ngại làm vì mất rất nhiều công sức theo kiểu hàng "thửa" riêng”. Bà Lan nói và cho biết, làm các dòng trà phổ thông, một ngày họ có thể hái đến vài yến chè tươi, về sao bằng máy được cả chục kg một mẻ. 

Làm bạch trà, phải trèo lên đỉnh núi chọn từng chồi một, về sao bằng tay mất thời gian cũng chẳng kém. Trong khi đó, những người như bà cũng phải bỏ công bỏ sức lên tận đỉnh núi xem chè, rồi ăn nằm tại nhà dân để chờ đợi, kiểm tra cách làm.

Đơn cử như, chỉ để đáp ứng đủ 40kg bạch trà ngàn năm cho một số đại gia đặt hàng lấy trà uống vào dịp Tết này, trong vòng một tháng trời bà đã phải đi hai chuyến lên Hoàng Sù Phì để đặt hàng, kiểm tra quy trình làm.

“Đầu tháng 12 âm lịch tôi phải lên một lần nữa để gom trà cho đủ về trả hàng cho khách đã đặt không thì không kịp”. Theo bà Lan, khách đặt loại trà này hầu hết là các đại gia, có người đặt cả trên 100 triệu tiền bạch trà về để uống Tết và biếu người thân. Tuy nhiên, tất cả khách đặt hàng đều phải sau 1 tháng mới có bạch trà uống.

Hiện vẫn còn rất nhiều người gọi điện đặt mua bạch trà nhưng bà đã chốt đơn từ nửa tháng nay. Theo đó, giờ khách có trả cả 10 triệu đồng/kg bà cũng từ chối vì thời điểm bây giờ không thể làm kịp. Mà bà cũng không nhiều thời gian để đi lên Tây Côn Lĩnh, bà Lan cho hay.

Vì sao nửa triệu người Việt ngừng bán hàng đa cấp

Ngoài ra, Bộ Công Thương cũng bắt tay vào thanh tra hàng loạt doanh nghiệp đa cấp lớn như: Công ty TNHH Amway Việt Nam, Công ty TNHH Unicity Marketing, Công ty TNHH Thiên Ngọc Minh Uy, Công ty cổ phần Liên minh tiêu dùng Việt Nam, Công ty cổ phần Liên kết tri thức, Công ty cổ phần Tập đoàn liên kết Việt Nam và Công ty TNHH Nhượng quyền thương mại Thăng Long.

Tính đến hết tháng 12, Bộ Công Thương đã thu hồi giấy chứng nhận và quyết định chấm dứt, tạm ngừng hoạt động bán hàng đa cấp đối với hơn 30 công ty kinh doanh đa cấp. Ảnh minh họa

Bộ Công Thương đã thu hồi giấy chứng nhận và quyết định chấm dứt, tạm ngừng hoạt động bán hàng đa cấp đối với hơn 30 công ty kinh doanh đa cấp. Số lượng người tham gia bán hàng đa cấp giảm 500.000 người. 

Hiện tại, số doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này đã giảm khoảng một nửa so với con số 67 công ty năm 2015. Số lượng người tham gia bán hàng đa cấp đang hoạt động trong 6 tháng đầu năm 2016 là khoảng 500.000 người (cùng kỳ năm 2015 có hơn 1,16 triệu người).

Ngoài ra, Bộ Công Thương cũng bắt tay vào thanh tra hàng loạt doanh nghiệp đa cấp lớn như: Công ty TNHH Amway Việt Nam, Công ty TNHH Unicity Marketing, Công ty TNHH Thiên Ngọc Minh Uy, Công ty cổ phần Liên minh tiêu dùng Việt Nam, Công ty cổ phần Liên kết tri thức, Công ty cổ phần Tập đoàn liên kết Việt Nam và Công ty TNHH Nhượng quyền thương mại Thăng Long.

Riêng việc kiểm tra Công ty TNHH Thiên Ngọc Minh Uy vẫn kéo dài, chưa kết thúc do trong thời gian tiến hành kiểm tra, Bộ Công Thương tiếp tục nhận được nhiều khiếu nại của người tham gia bán hàng đa cấp đối với công ty này.

Chân dung gia đình người gốc Hoa mạnh tay chi 5 triệu USD đưa Biti's "lạc trôi" trong lòng giới trẻ Việt

Tuy nhiên, Biti's Hunter chỉ thực sự bùng cháy trong những ngày đầu năm mới 2017, khi giới trẻ phát cuồng với 2 MV nổi tiếng là "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP và "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn đều có hình ảnh chiếc giày mang thương hiệu nhà họ Vưu.

Sau những thăng trầm trong kinh doanh, thương hiệu giày Biti's của người Việt đã trở lại đầy ngoạn mục.

Khởi nghiệp từ 200 triệu đồng với 15 nhân công

Năm 1982, Vưu Khải Thành cùng vợ là Lai Khiêm đã khởi nghiệp với Biti’s từ số vốn 200 triệu đồng cùng 15 nhân công và những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản.

Đến năm 1986, tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên (viết tắt của Biti’s). Doanh nghiệp này chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Tây Âu.

Tuy nhiên, đến cuối thập niên 1980, Liên Xô và Đông Âu sụp đổ, Biti’s mất luôn thị trường chính. Khi này, thị trường trong nước cũng đầy trắc trở với sự cạnh tranh khốc liệt của mặt hàng dép xốp Thái Lan, Trung Quốc với nhiều ưu điểm như chất liệu mới, nhẹ, đẹp và tiện lợi.

Lâm vào cảnh buôn bán khó khăn, xuất khẩu bê bết, vợ chồng ông Khải Thành quyết định sang Đài Loan để tìm cơ hội mới.

Doanh nhân Vưu Khải Thành và vợ Lai Khiêm.

Tại đây, vợ chồng doanh nhân gốc Hoa đã may mắn biết đến công nghệ làm dép xốp từ công nghệ EVA. Họ dành tiền mua dây chuyền sản xuất rồi mang về Việt Nam.

Thời điểm này, Trung Quốc là thị trường đầy tiềm năng bởi các doanh nghiệp chỉ mải mê xuất khẩu mà quên mất thị trường nội địa. Tận dụng cơ hội, Biti’s đẩy mạnh chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất lượng tốt, giá cả phải chăng.

Năm 2006, ông Khải Thành đầu tư xây dựng một trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế ở biên giới Lào Cai với tổng vốn 40 triệu USD, nằm cách cửa khẩu 50m, để mua nguyên liệu và sau đó, sản xuất giày dép và bán qua biên giới.

Biti’s đã mở rộng chuỗi trung gian phân phối ở Trung Quốc lên 30 đơn vị với gần 500 đại lý bán lẻ, tiêu thụ hơn 2 triệu đôi/năm, tăng trưởng doanh thu bình quân hằng năm khoảng 30%.

Công ty của gia đình họ Vưu cũng trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên trong ngành giày dép được xuất khẩu chính thức vào thị trường rộng lớn này.

Đôi dép Việt đánh trận trên sân nhà

Cùng với thắng lớn tại thị trường Trung Quốc, đầu thập niên 1990 Biti’s chuyển hướng tập trung sang thị trường nội địa và ghi dấu ấn bằng thông điệp quảng cáo nổi tiếng “Nâng niu bàn chân Việt”.

Theo chia sẻ của bà Lai Khiêm, riêng sản phẩm dép xốp đã có thời kỳ mỗi gia đình Việt Nam có một đôi. Tính tại thời điểm hiện tại, có tới 70% học sinh mẫu giáo, cấp 1 và cấp 2 trên cả nước sử dụng sản phẩm Biti’s.

Thắng ở thị trường Trung Quốc và nội địa, ông Khải Thành tiếp tục xuất hàng sang Campuchia và Lào, những thị trường hấp dẫn trong khối Đông Dương. Tại 2 quốc gia này, vợ chồng doanh nhân họ Vưu đã xây dựng được hơn 1.000 điểm bán lẻ.

Bên cạnh việc sản xuất giày dép thương hiệu riêng, Biti’s cũng là doanh nghiệp Việt được nhiều thương hiệu nổi tiếng thế giới lựa chọn làm đối tác gia công như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto.

Trên cơ sở xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, Biti’s cũng thực hiện chiến lược đầu tư mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác với hai dự án nổi bật là: Tàu lửa Sapaly tuyến Hà Nội- Lào Cai và khách sạng 4 sao Sapaly Hotel Lao Cai.

Trước đây Biti’s hoàn toàn phụ thuộc vào hệ thống phân phối độc lập (nhà bán lẻ). Tuy nhiên điều này gây bất lợi pha loãng khi các nhà bán lẻ nhập nhiều loại giày dép có xuất xứ khác nhau để bán.

Vì vậy trong 3 năm qua, Biti’s xây dựng riêng chuỗi cửa hàng tiếp thị một điểm trên cả nước chuyên kinh doanh chuyên biệt các sản phẩm giày dép chỉ mang thương hiệu Biti’s.

Với tốc độ giới thiệu ra thị trường khoảng 40 mẫu/tháng, kênh phân phối này được kỳ vọng sẽ giúp Biti’s củng cố sự hiện diện trên thị trường nội địa.

Không chỉ đầu tư hệ thống phân phối mới, Biti’s còn thực hiện hàng loạt cải cách như áp dụng phần mềm ERP, SAP để quản lý đến lập dự án sản xuất, marketing, xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp mang tên Gosto và mới đây là thông tin cho biết công ty này sẽ triển khai bán hàng trực tuyến.

Biti’s là thương hiệu giày dép Việt Nam có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng từ hàng chục năm nay. Song vài năm trở lại đây, với những thiết kế cũ kỹ, lạc hậu, sản phẩm của gia đình họ Vưu gần như bị quên lãng khi không đáp ứng được nhu cầu của giới trẻ.

Cú hích Biti's Hunter từ đôi giày “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP

Tuy nhiên, từ cuối năm 2015, dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter ra đời như một tuyên ngôn đanh thép của DN 34 năm tuổi.

Hình ảnh đôi giầy Biti's Hunter ấn tượng, lạ lẫm trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng M-TP.

Để thoát khỏi tư duy già nua, hãng đã mạnh tay chi đến 5 triệu đô để đầu tư cho công nghệ máy móc kĩ thuật sản xuất giày thể thao chất lượng cao tại Việt Nam. Kết quả là sự ra đời của đôi Hunter – Nhẹ Như Bay – một sản phẩm có chất lượng không hề thua kém các dòng phổ thông của các hãng giày danh tiếng thế giới.

Tuy nhiên, Biti's Hunter chỉ thực sự bùng cháy trong những ngày đầu năm mới 2017, khi giới trẻ phát cuồng với 2 MV nổi tiếng là "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP và "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn đều có hình ảnh chiếc giày mang thương hiệu nhà họ Vưu.

Tính đến thời điểm hiện tại, lượng người xem "Lạc Trôi" đã lên tới 9,1 triệu, điều đó cũng có nghĩa hình ảnh vô cùng kỳ quặc "Mặc hoàng bào, đi Biti's Hunter" đã phủ sóng rộng rãi trong giới trẻ. Cũng theo thống kê của Google Trends, lượng người nói về Biti's Hunter đã tăng vọt chỉ trong ít ngày đầu năm 2017.

Sim số 0989999999 đã được bán với giá 15 tỷ đồng

Còn theo anh Nguyễn Phúc Thành, một dân buôn sim ở quận 10, khi một sim đẹp được giao dịch thì thị trường sim đẹp sẽ biến động theo.

Chiếc sim 0989999999 đã trải qua 4 đời chủ, đều giao dịch thông qua các chương trình từ thiện. Giá bán cuối cùng lên đến 15 tỷ đồng.

Giới kinh doanh sim thẻ cho biết thông thường những chiếc sim khủng dạng 09x xxxxxxx đều được mua bán một cách bí mật, nhưng chiếc sim 0989999999 cứ mỗi lần diễn ra giao dịch đều được thông tin công khai, được truyền thông nhắc đến nhiều.

Thông tin từ một dân buôn sim số ở TP.HCM, chiếc sim 0989999999 từ khi xuất hiện đến nay có giá trị làm truyền thông, quảng cáo chứ không phải để nghe, gọi, làm hotline như một chiếc sim thông thường. Cũng vì thế mà giá sim liên tục bị thổi lên cao.

Trải qua 4 đời chủ, giá sim đã tăng cao gấp 4-5 lần. Đặc biệt, tất cả lần giao dịch đều thông qua các chương trình từ thiện.

Ông Nguyễn Văn Trường, chủ một cửa hàng chuyên bán sim số đẹp trên đường 3 Tháng 2 (quận 10), cho biết sim 0989999999 xuất hiện từ năm 2005.

Chủ nhân đầu tiên của chiếc sim này là ông Hoàng Anh Xuân, Tổng giám đốc Công ty viễn thông quân đội (Viettel). Chiếc sim sau đó được tặng lại cho ông Hồ Huy, Chủ tịch tập đoàn Mai Linh, khi đơn vị này tài trợ chương trình đưa hàng nghìn cựu chiến binh từ Nam ra Bắc thăm chiến trường xưa.

Năm 2015, chiếc sim bị bán làm từ thiện cho chương trình “Quỹ An toàn giao thông và Phát triển cộng đồng”.

Người rao bán chiếc sim 0989999999 xác nhận đã hoàn tất giao dịch với giá cuối cùng là 15 tỷ đồng. Người sở hữu của chiếc sim này hiện là Ngọc Trinh.

Đến tháng 3/2015, ông Bùi Nguyễn Gia Khang, giám đốc một công ty thương mại - dịch vụ ở quận 5, xác nhận đã mua lại sim 0989999999 với giá 5 tỷ đồng từ Chủ tịch tập đoàn Mai Linh.

Và sau gần 2 năm, giá sim này tiếp tục bị đẩy lên. Ông Khang cho biết giá trị giao dịch cuối cùng của sim khủng này đã được chốt là 15 tỷ đồng, tức giá tăng gấp 3 lần chỉ sau gần 2 năm ông "đầu tư".

Ông Khang cũng cho biết thêm sau khi ông đăng thông tin bán sim làm từ thiện ủng hộ đồng bào lũ lụt miền Trung với giá 20 tỷ đồng, trong đó chi hoa hồng 5 tỷ cho người giới thiệu, người đại diện của Ngọc Trinh là ông Vũ Khắc Tiệp đã trực tiếp liên hệ để mua sim.

Quá trình đàm phán, giao dịch kéo dài 1 tuần. Do người mua sim liên hệ trực tiếp, không qua môi giới nên ông Khang quyết định giảm 5 tỷ đồng cho phía mua, là Ngọc Trinh.

“Chiều 2/1, Ngọc Trinh đã giao đủ 15 tỷ đồng để chính thức sở hữu chiếc sim đặc biệt này. Cùng ngày, công ty tôi cũng mua lại một sim 098999999x, với giá hơn 1 tỷ đồng để làm lại số hotline”, ông Khang nói.

Trong khi đó, giới sim số vẫn đặt nhiều hoài nghi về giá trị đồn thổi của chiếc sim. Anh Huỳnh Quốc, chủ một đại lý sim số ở quận 5, cho rằng giá trị thực tế của chiếc sim chỉ nằm ở hình thức truyền thông, quảng cáo. Các đại gia và doanh nghiệp ít có khả năng mua số này vì khó sử dụng, người dùng liên tục bị quấy rối.

"Thị trường sim số đẹp ở Việt Nam đang bị thao túng giá khá nhiều, mức giá cũng do các hội, nhóm chơi sim số quy định chứ không phải giá trị thật", anh Quốc nói.

Còn theo anh Nguyễn Phúc Thành, một dân buôn sim ở quận 10, khi một sim đẹp được giao dịch thì thị trường sim đẹp sẽ biến động theo.

Cụ thể, sau khi số 098 9999999 được bán đi, nhiều sim khác ăn theo, như các sim thất quý dạng 09x xxxxxxx đang đồng loạt tăng giá. Các hội chơi sim lấy giá trị của sim 0989999999 làm thước đo nâng giá, ước tính giá trị của các sim đẹp khác.

Từ câu chuyện Biti’s và Sơn Tùng mới thấy OPPO quả thực rất cáo và các hãng cũng đang làm theo họ

Bắt đúng sóng hot, Samsung cũng từng dùng chính chiêu bài của OPPO đế đánh lại OPPO trong chiến dịch quảng bá cho Galaxy J7 Prime - đối thủ trực diện của OPPO F1s. Qua những KOL đang cực nổi như Isaac, Ninh Dương Lan Ngọc, Min St. 319 hay Salim, Samsung đã công khai "đá đểu" Sơn Tùng và OPPO để gây sự chú ý lớn hồi tháng 9 vừa qua.

KOL và mạng xã hội, từ những kênh marketing thông thường như bao kênh khác, đang vươn lên giành thế áp đảo trên mặt trận quảng cáo hiện nay.

Chỉ trong 2-3 ngày qua, cái tên Biti’s đột nhiên được nhắc đến trên mạng xã hội, thậm chí nhiều hơn cả…10 năm trước cộng lại. Chất xúc tác ở đây chính là MV mới của hai nam thần tượng đang cực hot Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn.

Quảng bá rầm rộ từ lâu, thậm chí còn từng hợp tác với Uber trong một chiến dịch gọi xe trúng giày #UberMove hồi tháng 4 năm ngoái nhưng phải đến khi xuất hiện cùng hai KOL (Key Opinion Leaders – những người có ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội) là Sơn Tùng và Soobin thì những đôi giày bền chắc của Biti’s mới thực sự được nhiều người chú ý.

Cụ thể, số liệu từ Google Trends cho thấy 1/1/2017 - ngày ra mắt hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin chính là thời điểm số lượt tìm kiếm về "Biti's" đạt mức cao nhất trong suốt 5 năm qua; số lượt quan tâm về "Biti's Hunter" cũng lên đỉnh trong năm 2016.

Số liệu từ Google Trends cho thấy 1/1/2017 - dịp ra mắt hai MV đình đám của Sơn Tùng và Soobin chính là thời điểm số lượt tìm kiếm về "Biti's" đạt mức cao nhất trong suốt 5 năm qua; số lượt quan tâm về "Biti's Hunter" cũng lên đỉnh trong năm 2016.

Nói không ngoa thì cả hai chàng ca sỹ này đều đang là những đại diện cho giới trẻ, với tư duy tiêu biểu của cả một thế hệ đương đại, nên nếu muốn quảng bá sản phẩm thì đây chính là hai cái tên đáng được cân nhắc đầu tiên.

Cách thức lần này của Biti’s cũng không dừng lại ở những video ấn tượng hay bài post “hô hào” trên page của các KOL như trước đây. Công ty đã khéo léo đưa những đôi sneaker Hunter Feast vào hai MV cùng lên sóng đợt nghỉ tết dương vừa qua. Đây rõ ràng là một chiến dịch marketing bài bản được hãng vạch ra từ rất lâu.

Biti's Hunter trong MV "Lạc trôi" của Sơn Tùng MTP

Nếu như ở "Lạc Trôi", Sơn Tùng khiến người xem vừa buồn cười vừa tò mò với đôi giày thể thao “vô duyên” diện cùng y phục cổ trang thì trong "Đi để trở về", Soobin lại biến em sneaker cam nổi bật thành người bạn thân rong ruổi khắp núi rừng, phố xá trên chặng đường phượt của mình.

Và trong MV "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn

Những màn xuất hiện thú vị trên khiến người trẻ không thể không “ồ” lên một tiếng trước đôi giày thú vị kia.

Cùng với những đợt quảng cáo bài bản trước đây, qua chiến dịch lần này, Biti’s tiếp tục tạo dấu ấn sâu hơn trong tâm trí người ta về một thương hiệu Việt “bước ra từ thời bao cấp” vốn chỉ nổi tiếng với những mẫu giày dép bền nhưng cục mịch thành một hãng giày sẵn sàng thay đổi, sẵn sàng cạnh tranh với thương hiệu ngoại và xứng đáng được giới trẻ săn đón.

Hashtag #BitisHunter đang trở thành xu hướng mới trên mạng xã hội

Như vậy, ngoài việc tận dụng những lợi thế như giày đi “chục năm không rách”, thương hiệu của người Việt, giá cả cạnh tranh (so với các đối thủ Nike, Adidas), hàng chính hãng,…, Biti’s còn rất khôn ngoan khi thay đổi mẫu mã, kênh tiếp cận (Giveaway, giảm giá, săn giày online trên Facebook, Instagram,…), xuất hiện trên các page KOL nổi tiếng (Soobin Hoàng Sơn, Diễm My 9X, Châu Đăng Khoa,…) và đặc biệt là những màn xuất hiện độc đáo trong các sản phẩm hot của idol chuyên tạo xu hướng cho giới trẻ.

Có thể nói hãng giày này đã thực sự lớn lên cùng những người bạn 7X, 8X thuở ấu thơ của họ.

Phương thức làm mới mình lần này của Biti’s rất có thể được học hỏi từ một thương hiệu từng rất thành công với influencer marketing: OPPO.

Từ một thương hiệu smartphone non trẻ mới chập chững bước vào Việt Nam chưa lâu, nhờ “mạnh vì gạo, bạo vì tiền” khi gắn liền hình ảnh hãng với nam ca sỹ đang lên Sơn Tùng MTP, OPPO đã thu về trái ngọt với thị phần gia tăng chóng vánh, chỉ sau 2 năm đã vượt mặt Microsoft,… và đe dọa cả Samsung.

OPPO vươn lên đứng thứ hai về mức thị phần trên thị trường điện thoại Android tại Việt Nam

Marketing sử dụng KOL không còn là quá mới nhưng tại Việt Nam, OPPO có thể được coi là thương hiệu đi đầu và “chơi đến cùng” với phương thức này.

Không chỉ “thuê đứt” Sơn Tùng làm gương mặt đại diện, OPPO còn dần trở thành cái tên tài trợ quen thuộc với các khán giả của các show giải trí có lượng người xem cao vút trên VTV3 như Bố ơi mình đi đâu thế, The Remix, Hòa âm ánh sáng (với sự góp mặt của cả hai gương mặt đại diện OPPO là Sơn Tùng và Tóc Tiên) hay Táo quân 2015,…

Ngay cả bộ phim “Chàng trai năm ấy” mà OPPO tài trợ cũng cháy vé khi ra rạp.

Bắt đúng sóng hot, Samsung cũng từng dùng chính chiêu bài của OPPO đế đánh lại OPPO trong chiến dịch quảng bá cho Galaxy J7 Prime - đối thủ trực diện của OPPO F1s. Qua những KOL đang cực nổi như Isaac, Ninh Dương Lan Ngọc, Min St. 319 hay Salim, Samsung đã công khai "đá đểu" Sơn Tùng và OPPO để gây sự chú ý lớn hồi tháng 9 vừa qua.

Rõ ràng là rất nhiều nhãn hàng đang học theo những nước cờ cao tay của thương hiệu smartphone này. KOL và mạng xã hội, từ những kênh marketing thông thường như bao kênh khác, đang vươn lên giành thế áp đảo trên mặt trận quảng cáo hiện nay.

Từ Biti's ngẫm về BPhone của Nguyễn Tử Quảng: Tại sao cùng đánh vào lòng tự hào dân tộc, Biti's thành công còn BPhone thất bại thảm hại?

Tất nhiên, Biti’s đã không mắc phải sai lầm này. Thứ nhất, độ bền, cũng như chất lượng của Biti’s là không cần bàn cãi. Thứ hai, Biti’s không tự so sánh Biti's Hunter với những ông lớn đã dày dạn kinh nghiệm như Adidas hay Nike. Thứ ba, mức giá của Biti's phù hợp với túi tiền của phần đông người tiêu dùng Việt.

Thành công bước đầu trong chiến lược marketing của Biti’s chính là một case study đáng để học hỏi cho các thương hiệu Việt Nam, muốn nhấn mạnh vào yếu tố người Việt dùng hàng Việt.

Những ngày vừa qua được xem là mốc thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giầy Việt - Biti’s. Bởi phải sau gần 2 thập kỉ, lần đầu tiên, thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy.

Chiêu bài marketing của Biti’s chính là đưa dòng sản phẩm sneaker Biti's Hunter vào trong các MV ca nhạc "Lạc Trôi", hay "Đi để trở về" của ca sĩ Sơn Tùng M-TP, Soobin Hoàng Sơn - vốn là thần tượng của giới trẻ.

Hình ảnh tưởng chừng chỉ là ngẫu nhiên, kì quặc, ngay lập tức đã thu hút được sự chú ý của cộng đồng mạng, đặc biệt là đối tượng người dùng trẻ Việt Nam - những người đã, đang và sẽ mua sneaker Biti's Hunter.

Kết hợp với các tiêu chí sẵn có như "hàng Việt chất lượng" - made in Việt Nam, khơi gợi lòng tự hào, niềm tự tôn dân tộc của người Việt, Biti’s đã phần nào chạm được tới trái tim người tiêu dùng trong nước.

Công thức của Biti’s gợi cho chúng ta nhớ tới một thương hiệu Việt từng đình đám khác đó là BPhone của BKAV. Tuy nhiên, nếu Biti’s Hunter đang gặt hái thành công vang dội thì BPhone lại thất bại thảm hại.

Giầy Biti's Hunter xuất hiện trong MV ca nhạc "Lạc Trôi" của ca sĩ Sơn Tùng M-TP

Bitis bán giầy, BKAV bán điện thoại BPhone? Vậy liên quan gì?

Nếu bạn còn nhớ, BKAV trước đây, mà cụ thể là CEO Nguyễn Tử Quảng từng nhiều lần nhấn mạnh vào yếu tố hàng Việt khi bán ra mẫu điện thoại đầu tay là BPhone. BPhone do chính người Việt sản xuất, BPhone ra đời vì người Việt, BPhone dành cho người Việt...

Tựu chung lại, thông điệp được BKAV, lẫn ông Nguyễn Tử Quảng truyền đi mạnh mẽ nhất chính là "hàng Việt chất lượng" - made in Việt Nam. Thông điệp này rất trùng khớp với những gì ban lãnh đạo Biti’s muốn truyền tải.

Ngoài ra, cả Biti’s lẫn BKAV đều là doanh nghiệp lâu đời, có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng. Biti’s ra đời từ năm 1982, nhanh chóng trở thành một huyền thoại trong giới học sinh nhờ những mẫu sandal bền không bút mực nào tả xiết.

Tương tự như vậy, BPhone tuy là thế hệ đầu, nhưng thương hiệu BKAV vốn nổi tiếng với phần mềm diệt virus đã có từ năm 2001.

Sử dụng chung một thông điệp "người Việt ủng hộ hàng Việt", cả Biti’s Hunter lẫn Bphone trước ngày ra mắt đều được công chúng ít nhiều đón nhận. Vậy tại sao, đến giờ phút này, Biti’s vẫn nổi như cồn, trong khi BPhone lại lặn mất tăm, mất tích?

Biti’s vẫn nổi như cồn, trong khi BPhone lại lặn mất tăm, mất tích...

Tôi muốn ủng hộ hàng Việt, nhưng đừng bán nó với giá của hàng hiệu

Có lẽ, nếu nhìn lại thất bại của Bphone, điều dễ thấy nhất đó là chiếc điện thoại này đã bị đặt nhầm phân khúc.

"Hàng Việt" trong tâm trí người tiêu dùng thường được xếp ở cấp độ cao hơn hàng Trung Quốc, nhưng kém hơn hẳn hàng Mỹ, Nhật, Hàn và vẫn thấp hơn mọt chút so với hàng Thái. Nếu hiểu được điều này, nhà sản xuất sẽ nắm rõ phân khúc khách hàng và mức giá bán hợp lý.

Nhìn Biti’s sẽ thấy, một trong những chiến lược khôn ngoan của thương hiệu này đó là bán ra giầy thể thao "made in Việt Nam" phù hợp với túi tiền của người Việt.

Trong tầm giá từ 400.000 đồng tới 700.000 đồng, bất kì người Việt Nam nào, dù là dư dả, hay thu nhập ở mức trung bình cũng đều sở hữu được một đôi Biti's Hunter. Nghĩa là Biti's Hunter có mức giá chấp nhận được, dễ mua, bước đầu như vậy là thành công. Còn chuyện xấu, đẹp thì phụ thuộc vào cách quảng cáo, cũng như cảm quan của người dùng.

Khi so sánh Biti's Hunter với các thương hiệu toàn cầu như Nike, Adidas..., người tiêu dùng sẽ không vấp phải tâm lý phân vân, hay là tiết kiệm thêm chút đỉnh để sắm cho được hàng ngoại bền, đẹp hơn.

Vì một đôi giầy Nike hay Adidas bán tại Việt Nam thường có giá gấp 3 lần Biti's Hunter, ngay cả khi được giảm giá cũng vẫn gấp đôi. Nghĩa là kiểu gì Biti's Hunter cũng vẫn rẻ.

Áp dụng vào trường hợp của BPhone, ngay từ đầu, chiếc điện thoại này đã được BKAV định giá tới 10 triệu đồng, xếp vào phân khúc smartphone cao cấp, ngang ngửa iPhone đời mới của Apple, hay flagship Galaxy của Samsung.

Bán hàng cho người Việt, nhưng lại định giá theo kiểu quốc tế, BKAV đã sai ngay từ bước cơ bản nhất trong kinh doanh. Và cũng chính mức giá "trên trời" này đã khiến nhiều người Việt rơi vào tâm lý e ngại mua sản phẩm, dẫn tới doanh số ế ẩm, và hiện tại là mất hút trên thị trường di động Việt Nam, mà không hẹn ngày trở lại.

Cái sai lớn nhất của BKAV chính là không tự lượng sức mình

Nhưng đây vẫn chưa phải cái sai lớn nhất khiến BPhone của BKAV rơi xuống vực thẳm, trong khi Biti’s đang trên đà trở lại thành công...

Binh pháp Tôn Tử có câu: "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng".

Cái sai lớn nhất của BKAV chính là không tự lượng sức mình. Mà một minh chứng nhãn tiền đó là việc BPhone liên tục được CEO Nguyễn Tử Quảng so sánh với iPhone của Apple - một thương hiệu toàn cầu gây được tiếng vang lớn, được cả thế giới biết đến là tốt cả về chất lượng, lẫn khả năng nhận diện.

iPhone của Apple dùng tốt không? Tốt, ai cũng biết. Thế còn BPhone? Sao mà biết được, nhưng chắc chắn không tốt bằng iPhone. Vậy thì sao ông Quảng lại so sánh BPhone của BKAV với iPhone của Apple, lại càng không thể đưa ra mức giá ngang ngửa với dòng điện thoại cao cấp trên thế giới.

Đó là về mặt cảm quan và công nghệ. Xét về chiến lược kinh doanh, BKAV bằng việc đẩy mạnh thông điệp người Việt dùng hàng Việt, (ít nhất là trong tư tưởng) có thể nghĩ mình là "chàng David" khi đối đầu với "dũng sĩ Goliath" - các thương hiệu smartphone quốc tế.

Nhưng BKAV có lẽ đã nhầm! Khi giá bán một sản phẩm không đủ tốt để thu hút người tiêu dùng, sản phẩm đó sẽ bán ế. Chất lượng của sản phẩm chưa tốt, sản phẩm đó cũng sẽ bán ế. Việc so sánh với Apple hay Samsung chỉ càng khiến BKAV, BPhone nhỏ bé hơn.

Tất nhiên, Biti’s đã không mắc phải sai lầm này. Thứ nhất, độ bền, cũng như chất lượng của Biti’s là không cần bàn cãi. Thứ hai, Biti’s không tự so sánh Biti's Hunter với những ông lớn đã dày dạn kinh nghiệm như Adidas hay Nike. Thứ ba, mức giá của Biti's phù hợp với túi tiền của phần đông người tiêu dùng Việt.

Và xét cho cùng, Biti's vẫn là thương hiệu "ở đời biết mình là ai".

Do đó, nếu cần một casestudy cho các thương hiệu Việt Nam, nhất là với các thương hiệu muốn nhấn mạnh yếu tố người Việt dùng hàng Việt, đánh vào lòng tự tôn dân tộc của người tiêu dùng Việt Nam, đó chỉ có thể là Biti's.